分销渠道概述(PPT 68页)
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- 渠道管理
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分销渠道概述(PPT 68页)内容简介
主要内容
第一节 分销渠道概述
一、分销渠道的概念和功能
分销渠道的功能
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
现代分销渠道系统
垂直分销渠道
水平分销渠道
（一）渠道宽度策略
分销渠道宽度策略比较
第二节 中间商
中间商概念
中间商的功能
中间商的类型
批发商
批发商特点
批发商的类型
零售商
批发商和零售商之间的差异：
零售商分类
有店铺零售
超级市场
便利店
无店铺零售
第三节 分销渠道的管理
一、营销渠道结构设计
（一）财务评估法
（二）交易成本评估法
（三）经验评估法
（一）选择渠道成员
选择渠道成员的原则
（二）激励渠道成员
（三）评估渠道成员
（四）分销渠道的调整
（五）渠道冲突与控制
（五）渠道冲突与控制
2、渠道冲突的基本类型
渠道冲突的原因
3、窜货的问题
窜货的表现分析
窜货的危害分析
4、建立有效渠道冲突解决机制
..............................
第一节 分销渠道概述
一、分销渠道的概念和功能
分销渠道的功能
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
现代分销渠道系统
垂直分销渠道
水平分销渠道
（一）渠道宽度策略
分销渠道宽度策略比较
第二节 中间商
中间商概念
中间商的功能
中间商的类型
批发商
批发商特点
批发商的类型
零售商
批发商和零售商之间的差异：
零售商分类
有店铺零售
超级市场
便利店
无店铺零售
第三节 分销渠道的管理
一、营销渠道结构设计
（一）财务评估法
（二）交易成本评估法
（三）经验评估法
（一）选择渠道成员
选择渠道成员的原则
（二）激励渠道成员
（三）评估渠道成员
（四）分销渠道的调整
（五）渠道冲突与控制
（五）渠道冲突与控制
2、渠道冲突的基本类型
渠道冲突的原因
3、窜货的问题
窜货的表现分析
窜货的危害分析
4、建立有效渠道冲突解决机制
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