市场营销之渠道策略(PPT 70页)

主要内容
第九章 渠道策略
第一节 分销渠道的概念与类型
第二节、中间商
二、中间商的分类
分销渠道的作用
二、分销渠道的类型
营销渠道示意图
宽渠道和窄渠道
某行业营销渠道结构示意图
二  分销渠道的选择与管理
一、影响分销渠道选择的因素
1 ．市场因素
2．产品因素
3．生产企业自身的因素
4  中间商因素
5．经济形势与国家政策法规
例：分销渠道模式的选择
三、分销渠道的管理
与渠道成员的合作方式
协调解决渠道成员间的冲突与矛盾
1、明确渠道成员的职责与权利
2、测量中间商的绩效的方法：
4、渠道调整
调整渠道的策略有3种：
2、增减某一营销渠道
3、改进整个营销渠道
三、分销渠道的 基本策略
广泛型分销渠道
选择性分销渠道
独家分销渠道
三、中间商的分类
批发商
四、直销
直销与传销的区别
作业：

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