房地产营销之价格策略(PPT 151页)

房地产营销
主要内容
第七章 房地产价格策略
引导案例 ——哈根达斯极品餐饮冰激凌
营销学的定价经典理论
价  格
房地产价格概念
⑴随行就市定价法：
⑵追随领导者定价法：
竞争价格定价法
汇总比较打分体系得出比对价格
小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
格兰仕的成本领先定价策略
小案例:销售一空的绿宝石
价格表分类
付款方式的折扣率
平均折扣率需考虑的因素
确定价格表架构
朝向差（平面差）
综合朝向打分
极    差——同层中最高单价和最低单价的差距
层差（纵向差）
层差
Ⅰ园景:高-中-低
层差敏感度
敏感分析
不同均价低于6100的套数比例
敏感分析之敏感临界点的选取
调整/审核的依据
调整/审核的方法
销售预估
主要目的
其    他

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