分销渠道策划培训课件(PPT 68页)

主要内容
专卖店
超级市场
便利店
仓储式大卖场
分销渠道设计
一、分销渠道设计的基本目标
二、分销渠道结构
渠道长度—直接渠道和间接渠道
渠道长度—长渠道和短渠道
渠道——宽和窄
三、选择分销渠道应该考虑的因素
安利在中国的华丽转身
2006-2010年安利（中国）销售额统计
四、渠道力
1.冲突的原因
2.渠道冲突的主要类型
3.冲突管理（1）：发现渠道冲突
（2）：何时行动——评估渠道冲突的影响
（3）解决冲突：可选择的策略
（四）渠道合作
六、中间商的类型
一、供应链管理方式
二、供应链结构
供应链的网链结构模型
三、确定供应链合作伙伴的方法
一、物流的关节点控制
二、订单系统管理
看似简单的点菜蕴涵着复杂的流程
三、库存管理
四、运输管理
不同运输方式的特点和运输要求排名
五、物流的成本控制
课后练习题
答案

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