价格因素与消费者行为培训课件(PPT 73页)

主要内容
一、价格的心理功能
7.1.1衡量商品价值和商品品质的功能
7.1.2自我意识比拟的功能
特点：
案例：便宜的绣花鞋为何不叫好？
7.1.3刺激和抑制消费需求的功能
二、消费者的价格心理
（一）消费者对价格认识的习惯心理
（二）消费者对价格高低的感受心理——消费者的价格判断
心理（参考）价格
商品价格背景
（三）消费者对价格选择的倾向心理
案例：“心理账户”
（四）消费者对价格变动的敏感心理
案例：
（五）消费者对价格促销的逆向心理
三、心理定价策略
1、撇脂定价法
2、渗透定价法
3、反向订价法
4、引导试用法
9、组合订价法
10、招徕订价法
案例：小药店的“招徕订价”
由于广告商品吸引进入商店的购物者的消费
11、一揽子订价法
9、投标订价法
四、价格促销与消费行为
郝辽钢、高充彦（2008）
资料：购物返券的五大罪状
资料：价格感知——绝对值优惠与相对值优惠

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