市场营销课件之价格策划(PPT 74页)

主要内容
价格
价格的含义
1  价格的意义和角色
2、价格在4Ps中地位
V-MAX的定价是如何确定的
3、价格构成
价格定位
5、商品价格分析模型
第一节  确定价格6个步骤
定价之前的评估——市场类型
确定价格6个步骤1—选择订价目标
美国3大早餐麦片食品公司定价目标
确定价格6个步骤2—确定成本
盈亏平衡点
确定价格6个步骤3—分析市场需求
图示： E=ΔQ/ΔP
案例
影响需求弹性的因素
油价上升经济型车销量不升反降
确定价格6个步骤4—竞争者的产品和价格
确定价格——市场营销理论
确定价格6个步骤5—选择定价方法
（1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
凯特比勒公司的感受价值定价
（2）需求差异定价－－另一种感受价值
（2）需求差异定价
竞争因素
第二节  新产品定价
英特尔公司的定价政策
第三节  常用的价格营销策略
对价格变动的回应
定价总结

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