健力宝集团销售方案(PDF 49页)

目录
第一部分：背景及实施目标
第二部分：系统建设具体执行方案：
一、中央计划系统：
A 、全新架构的信息管理
B 、营销规划部计划职能的强化：
B1 、滚动销售计划的实施
B2 、细化至区域的品牌发展规划
C 、渠道拓展部职能的细化并向下延伸
D 、广告终端部的运作
二、行销业务系统：
A 、零售终端建设：
A1 、本阶段的终端争夺战
A2 、下阶段的目标
B 、合作伙伴制系统的优化：
B1 、销售网络布局的重新规划
B2 、更加有效的合作伙伴激励政策
二、行销业务系统：
A 、零售终端的建设：
A1 、本阶段的终端争夺战
A2 、下阶段的目标
B 、合作伙伴制系统的优化：
B1 、销售网络布局的重新规划
B2 、更加有效的合作伙伴激励政策
C 、业务操作系统的新增投入：
C1 、生意管理平台的下移
C2 、业务代表处数量以及编制的增加
C3 、业务系统人员配置的调整
C4 、办公条件的优化
C5 、CSF 项目的推进
三、后勤服务系统建设：
A 、新的订单处理流程的启动
B 、健全的财务核算系统的建立

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