渠道管理培训课程(PPT 40页)

主要内容
第一章 第三小节 渠道分析框架
高效渠道
渠道设计和实施框架
渠道设计：市场细分
服务产出
渠道设计：渠道结构设计
渠道设计：分配工作
渠道设计：承诺程度
纵向一体化
渠道设计：差距分析
渠道实施
第一章 第四小节 营销渠道环境
营销渠道环境
营销渠道环境——经济环境
经济环境——经济衰退
经济环境——通货膨胀
经济环境——通货紧缩
营销渠道环境——竞争环境
营销渠道环境——技术环境
营销渠道环境——法律环境
销售渠道的新变化
1.渠道机制：由金字塔式向扁平化方向转变
2.渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心
3.渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
4.市场重心：由大城市向地、县市场下沉
5.渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
小结：

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