渠道管理的内容(PPT 62页)

主要内容
第二章    渠道管理的内容
欧 莱 雅 在 中国
一、营销渠道成员的选择
（一）基本渠道成员
基本渠道成员的特点：
（二）特 殊 渠 道 成 员
可口可乐的22种渠道：
（二）营销渠道的宽度结构
（三）营销渠道的类型结构
制造商主导的分销渠道(消费者市场)
中间商主导的渠道（消费者市场）
营销渠道的类型结构
制造商主导的分销渠道（产业市场）
三、渠道管理
（一）渠道管理的内涵
（二）营销渠道管理的特点
（三）渠道管理人员及其职责
（四）渠道管理程序
四、中国渠道状况及变革趋势
（一）中国市场营销环境对渠道的影响
1、计划经济向市场经济转变：
2、秩序的供应
3、弱势渠道和弱势厂商的并存
4、地区分割的局面对渠道的管理造成挑战
（二）加入WTO对中国市场渠道的冲击
1、中国政府承诺开放分销的内容
中国分销服务业的开放形式
2、开放对零售的影响
3、开放对批发的影响
4、开放对制造业的影响
5、开放对消费者的影响
（三）中国目前渠道的状况
1、传统体制下流通体系的解体
2、销售行为不规范
3、分销效率低下
4、流通渠道规模小、专业化程度低
5、终端争夺白热化
6、渠道管理水平低
宝洁公司的渠道管理现状
7、非市场垄断依然强大
（四）中国市场渠道的变革走向
中国市场渠道的变革走向
五、营销渠道发展的新趋势
分  析

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