分销渠道与实体分配策略(PPT 40页)

主要内容
分销渠道及其意义
营销渠道行为与组织
渠道设计与管理决策
实物分销决策
批发与零售

 

 

一、分销渠道及其意义
为什么使用营销中介?
图12-1. 分销商的作用
营销渠道的功能
营销渠道的层次和宽度
图12-2. 消费品的营销渠道
图12-3. 工业品的营销渠道
二、营销渠道行为与组织
渠道行为
渠道冲突
三、营销渠道设计
分析顾客的服务需求
确定渠道目标
选择备选渠道
中间商的类型
中间商的数目
评估备选渠道
渠道管理的任务
处理与经销商的关系
渠道调整
四、实物分销
营销物流的重要性
物流系统的目标
图12-7. 物流的职能
选择运输方式
整合物流管理

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