建立世界一流的销售组织(PPT 42页)

主要内容
要接近客户,我们需要确定独特的价值命题———针对合适的细分市场
力求通过定价实现增值
充分利用我们的销售队伍
提高销售队伍绩效的杠杆
建立同步市场营销和销售能力
提高市场覆盖的有效性需要有规划和支持
销售队伍的结构
销售反函数

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