您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销知识 >> 资料信息

国际市场营销导论(PPT 223页)

所属分类:
营销知识
文件大小:
1825 KB
下载地址:
相关资料:
国际市场营销,市场营销导论
国际市场营销导论(PPT 223页)内容简介
主要内容
第一章 国际市场营销导论
第一节  市场营销的有关定义
一、What is Marketing?——美国市场营销协会(AMA)的定义
三、营销组合Marketing Mix
第二节  全球化与国际市场营销
第二章 国际市场营销文化环境
一、文化的概念
二、文化的构成因素:
㈠ 语言
㈡ 宗教信仰
㈢ 风俗习惯
㈣ 社会结构
包括:
㈤ 审美
㈥ 教育
㈦ 文化价值观
文化价值观的衡量指标
1、个人主义/集体主义指数Individualism/collective index, IDV
2、权力距离指数Power distance index, PDI
3、不确定性回避指数Uncertainty avoidance index, UAI
4、男性化/女性化指数Masculinity / femininity(MAS)
若干国家的Hofstede价值观指数
 (续):若干国家的Hofstede价值观指数
案例:股票和eBay
用文化价值观解释消费者行为
三、文化的适应与变迁
消除SRC的步骤:
以销往美国方便面举例如何消除SRC:
第三章  国际市场营销经济环境
一、国际经济要览
二、经济发展水平
UN的划分方法
以GDP指标高低来划分
三、经济特征
(一)人口
(二)收入
(三)消费结构
(五)基础设施 Infrastructure
(六)自然条件
(七)城市化程度urbanization
(八)外商对经济的参与程度
三、区域经济一体化
一、区域经济一体化的形式
1、自由贸易区Free Trade Area
2、关税同盟 Customs Union
3、共同市场 Common Market
4、经济同盟 Economic Union
第四章  国际市场政治环境
国际政治环境
一、国家主权The sovereignty of nations
二、政策的稳定性Stability of government policies
三、政党 Political parties
四、民族主义Nationalism
五、全球经营的政治风险
(一)没收、征用和本土化
(二)经营风险
(三)政治制裁
(四)政治与社会活动人士
(五)暴力与恐怖活动
如何降低政治脆弱性
第五章 国际市场营销调研
一、国际市场调研的定义
二、国际市场调研的意义
三、国际市场调研的内容
四、国际市场调研过程
 五、国际市场调研的方法
(一)二手资料的来源Sources of Secondary Data
(二)原始资料的收集方法
1、观察法Observation Research
2、问询法 Survey Research
3、实验法 Experiment
(三)调查问卷设计
问题的措辞
六、国际市场调研中常见的问题
七、国际市场营销信息系统
第六章  国际市场细分、目标市场选择与定位
一、国际市场细分
国际市场细分的意义
有效市场细分的标准
二、国际市场的细分变量
三、国际目标市场选择标准
四、国际目标市场战略
1、无差异性目标市场战略Undifferentiated Targeting Strategy
(二)集中性目标市场战略Concentrated Targeting Strategy
(三)差异性目标市场战略 Differentiated  Targeting Strategy
五、国际市场产品定位
第七章 国际市场的进入方式
企业进入国际市场模式
一、出口进入Exporting
二、契约进入 Contractual Agreements
(一)许可证 Licensing
(二)特许经营  Franchising
(三)合同制造 Contract Manufacturing
(四)贴牌生产(OEM)
三、投资进入 International Direct Investment
(一)合资企业 Joint Ventures
(二)独资进入——兼并 Acquisition
(二)独资进入——海外分部 Overseas Divisions
进入方式总结
第八章  国际市场产品策略
一、 产品的基本概念
(一)产品概念
(二)整体产品观念
(三)产品生命周期理论
(四)国际产品生命周期理论
国际市场产品生命周期
国际产品生命周期三阶段:
 三、 国际产品品牌与包装策略
(一)国际市场产品品牌
国际品牌的意义:
(二)国际市场营销的品牌策略
(三)国际市场产品包装策略
国际市场产品的包装策略:
国际营销中的包装问题Global Issues in Packaging
第九章 国际市场促销策略
促销组合元素Elements of the promotional mix
Learning Objective
一、国际广告含义
国际广告的趋势
二、国际广告媒体
三、国际广告策略
标准化策略
差异化策略
形象广告策略
产品广告策略
四、影响国际广告的主要因素
Learning Objective
一、国际销售促进的定义与特点
二、国际市场销售促进的方法   —目标为消费者
目标为中间商的销售促进
三、国际销售促进策略的制定
四、影响国际市场销售的促进因素
Learning Objective
人员推销 Personal Selling
一、国际市场人员推销的特点和功能
二、国际市场销售人员的类型
三、国际市场人员推销的结构
国际市场推销人员的管理
Learning Objective
一、国际公共关系的概念 Public Relations
二、国际公共关系的任务
三、国际公共关系的方法
常见的公共关系形式
第十章  国际市场定价策略
第一节  价格制定的影响因素
一、企业定价目标因素
二、成本因素
三、市场需求
四、竞争状况
五、政府对价格的调控政策
第二节  国际市场定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 国际市场产品定价策略
一、新产品定价策略
1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
第四节  国际转移定价
第十一章 国际市场分销策略
本章内容提要
一、国际市场分销渠道的定义
二、国际分销渠道结构
1、国内中间商
2、国外中间商
3、自建分销机构
4、其他分销形式
5、国际零售机构的组织形式
三、国际分销渠道的设计
(一)渠道长度策略
(二)渠道宽度策略
影响渠道设计的因素
四、国际分销渠道管理:
1、制定国际分销目标
2、选择国内外中间商
3、控制国际分销渠道
4、改变国际分销渠道
第十二章  国际市场竞争战略
一、“国家钻石”模型
1、要素条件
2、需求条件
3、相关及辅助行业
4、企业战略、结构和竞争
二、五力分析模型
影响行业竞争的五种力量:
新进入者的威胁
替代品的威胁
买方的谈判能力
供应商的谈判能力
产业内竞争者
三、国际竞争战略
(二)差异化战略
(三)重点集中战略
(四)大规模定制战略
四、国际战略联盟
战略优势:
国际联盟的形式
国际战略联盟的特点

..............................