如何成为一个销售精英培训(PPT 55页)

主要内容
如何成为一个销售精英
增加学习效果
销售五大关键
信  心
销售是用问的
销售就是：
十大步骤
一、做充分的准备
充分的准备
二、使自己的情绪到达巅峰状态
三、建立信赖感
四、了解顾客的问题、需求及渴望
顾客在购买过程当中思考的六大问题：
五、塑造产品价值，提供有效的解决方案
六、做竞争对手分析
七、解除反对意见
解除抗拒的套路
八、成交
成交的环境与场合
成交信号出现
成交的关键用语：
成交的方法
成交后
九、要求顾客转介绍
十、做好顾客服务
电话行销的三个特点
电话行销的定义
电话行销使用短信的原则
开场白5步准则
开场白设计4要素
开场白
电话预约的11种话术
1、考虑一下成交法
2、钱的问题成交法
3、不景气成交法
4、价格太高成交法
5、经济真理成交法
6、不在预算内成交法
要有一颗感恩的心

..............................