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淡市营销对策分析(PPT 53页)

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营销知识
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相关资料:
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淡市营销对策分析(PPT 53页)内容简介
主要内容
淡市营销积极心态的力量
房地产营销的分类
营销推广的目的:建立与客户沟通的平台
营销推广途径:线上推广引起市场关注,线下推广直接打出项目卖点
营销推广的关键
上升期,营销费用投入较大,项目推广全方位铺开,主打形象:不愁客户不买,只愁客户不知道在哪买
相对于上升期的开盘集中轰炸策略,淡市期营销费用有限,但是需全程持续,主要以低成本手段为主
淡市下,营销费用有限,行销由于成本低、针对性强,被广泛采用:客户理性,不轻易出手
淡市下,渠道营销成为成交的重要来源,老带新的效果较为突出,尤其是对高端项目
上升期,活动一般集中在蓄客期、开盘前重大节点,频率较低,以促进成交为目的
淡市期,活动持续整个过程,频率高,主要以旺场活动为主,达到促进上门的作用
常规“促销”的方式:小幅度的优惠
上升期,“促销”手段主要应用在蓄客阶段;淡市期,促销主要应用在销售阶段
1.直接降价:新开盘项目大多采用这种方式,开盘价格往往低于市场预期价格,引起市场轰动
2.折扣:在一段时间内,对项目所有产品实行较大幅度的折扣,让客户感受到项目降到了预期水平,甚至低于预期水平
3.特价房:针对项目部分产品采取特价,一方面促进销售,一方面试探市场价格底线
4.议价:为维持形象,高端项目一般采取议价方式进行降价,但效果较为一般
核心观点
把市场好时没做全的动作全部做全并且做到位
缩短销售周期,让上门的客户在当天成交
提高一线销售与服务的品质是至观重要的
玩转价格策略,让降价也是有理由的

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