工序化销售沟通(PPT 82页)

主要内容
畅捷通普及型ERP的定位
畅捷通产品与成长型产品线的关系
低端ERP市场目标客户及特征
低端ERP市场目标客户及特征（续）
T6/T+产品与U8的差异
竞争优势
适用客户举例1
适用客户举例2
适用客户举例3
围绕核心问题快速销售
案例分析
T6/T+简练销售流程与U8的区别
T6/T+普及型ERP的简练销售流程
挖掘有效市场商机
商机进展信号
商机环节（初访前）
初访
信息收集——了解6大问题
信息收集——了解6大问题（续）
信息收集
需求引导
客户认同
客户认同——灌输3大理念
客户认同——建立关键人认同
高度重视关键人工作—— 从初访开始
场景演练
初访后的四个走向
初访—项目初步判断
有效项目的走向
高度重视关键人工作—— 约出面谈
关键人的工作安排
约人后的走向
客户认同—建立高层（老板）认同
客户认同--如何保障成功应用（失败原因分析）
见老板后的走向
高度重视关键人工作——提高意识
演示
演示环节
演示环节---软件演示
演示环节的注意事项
演示环节的走向
过堂思路——下步动作
商务
实施保障
商务谈判
商务环节问题及对策
成交
销售的功夫
销售所要具备的素质
销售机会的积累和补充
销售规划---任务分解
销售规划----销售资源的管理
自我管理提示

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