金牌营销精英课程(PPT 73页)

主要内容
金牌营销精英训练课程
第一节您的目标，成为顾问式销售人员
学推销的六大优点
专业的销售人员是被训练出来的
金牌销售顾问三级跳
以下销售观念正确吗？
做一个顾问式的销售人员
第三节如何使您的顾客相信你
获得顾客的信赖
顾客至上10大理念
如何消除恐惧？
第四节找到准客户
什么是准客户？
例：美容院50项顾客资料提纲
谁是企业的大客户？
约见方式 
电话邀约的准备
电话邀约步骤
电话邀约的注意事项
电话异议的处理
短信留言法
当面邀约
准客户的心理状态
接近客户的技巧：
接近顾客的三大任务：
接近客户的注意事项
赞美是拉近客户之间的最有效手段
了解顾客需求的重要性
客户购买动机的两面性
马洛斯需求理论结构图
顾客利益：
通过提问来了解需求
提问的注意事项
认真倾听对方需求
陈述利益四步曲
FABE法则的运用
最具有说服力的见证
产品示范
心理信念准备
把握成交的时机
成交的方式
成交从应对拒绝开始
异议具有两面性：
异议后面的真相
回应异议
顾客为什么喜欢讨价还价？
价格异议的处理：
成交注意事项
避免顾客反悔
服务与跟进的重要性
跟进的秘诀
THANK YOU!

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