5F营销工业化模式(PPT 194页)

主要内容
5F营销工业化模式
1、什么是工业化
2、什么是营销工业化
3、工业化的核心
4：工业化靠什么实现？----营销执行力
5F团队营销工业化模式
F1-事前
1.1企业信念系统
1.2个人信念系统
2、个人信念系统
2.1销售经理Vs销售员
2.2销售队伍的设计
2.2.2销售队伍的规模
工作饱和度分析法
2.2.3销售队伍的层级设计
2.3团队管理
2.3.1增员
2.3.2培训
培训系统
2.3.3目标设定
目标设定要素
企业设定目标法
1、完成目标的措施和计划
2、如何进行过程管控
1）每日目标评估检查
2.3.5激励机制
1、促销激励
2、流动红旗
3、业绩排行榜
4、提前完成业绩奖励
5、负激励----末尾淘汰制
6、负激励----设立电网
7、如何激励业务员（精神层面）
奖金制还是提成制
利息奖罚
1、分清客户（以消费者细分）
2、寻找准客户
3、核心客户
4、寻找的渠道
5、新客户档案
新客户分类：
大客户档案
2、准备
一、准备一个完整的推销访问计划
二、准备开场白
拜访客户前的心态调整
歌曲：让我们荡起双桨
歌曲：我在马路边捡到一分钱
设计一个适合自己的开场白
“6＋1”——对比原理
“6＋1”——互惠原理
“6＋1”——短缺原理
“6＋1”－－社会认同原理
“6＋1”－－权威原理
“6＋1”－－喜好原理
F2—事中（FacetoFace）
第一步：接触
一、建立信赖感
微笑
赞美与共同话题
歌曲：莫名我就喜欢你
二、收集资料
个人客户资料收集
向谁做资料收集
四、接触的步骤
寒暄的作用
寒暄要点
五、探寻需求
探寻三技巧
二个询问法的掌握
“倾听”的技巧
赞美的技巧
六、寻找购买点
判断——
七、说明好处
说明产品的目的
把握展示重点的大方向
把握住大方向能让您迅速掌握住重点，让您的推销能力提升！强化购买点
用FAB方法制定十大卖点
第二步解除抗拒
三、常见七大抗拒
四、解除抗拒的6步骤
五、处理抗拒的两大忌
真心英雄
第三步成交
三、人们的购买讯号
四、成交的七个技巧
五、促成客户“今天就签单”的九个方法
感恩的心
服务
什么是服务？
二、服务客户的好处
三、客户想要什么
给客户好感觉，销售人员要拥有最佳的服务行为：
四、销售人员服务的策略
4.非定期服务
五、要求客户转介绍
转介绍的技巧
增加业绩的方法
销傲江湖——之独孤九剑
爱
销售
业务员几个关键时间
客户访问标准
销售的六大步骤
我们导购时，是不是有这样的体会？
内容
顾客购买决策矩阵：
顾问式销售发挥作用的地方
顾问式销售的三大角色
顾问式销售给顾客的好处
某销售高手说的对不对？
普通销售员与优秀销售员的精力分配表
顾问式销售定义
道：把合格的产品，卖给需要的人，收获利润和尊重
销售主导角色需求量表
营销工业化
营销执行力两大黄金法则
黄金法则一：F4分享/共享（favourate）
分享、共享包括什么内容？
如何打造开放分享？
F5（ForcedtoSuccess）走向成功教会大量徒弟，师傅更加成功！
一：建立成功文化----情绪和自我意识管理
阻碍我们成功的心态有哪些？
我们如何将心态的改变工业化？
二：建立团队成长机制----师傅带徒弟机制
工业化宝典——工业化是训练出来的！
1、像军队一样训练，才能有军队一样的能力
2、训练的特点是什么？

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