销售中的心理学培训(PPT 65页)

主要内容
第一节：销售的内在博弈
第二节：设立并实现全部销售目标
第三节：人们因何而购买
为什么要满足消费者？
马斯洛需求理论
购买风险的类型
购买决定是感情用事
我要做什么？？？
在销售的每一件产品或服务中，都有一棵“开花的樱桃树”
卖梳子给和尚
应该做到——
每一次电话接听和呼出
第四节创意销售
战略销售的4个关键
进行透彻的市场分析
你的竞争优势是什么？
第五节接触更多的客户
第一次接触
改善电话开发客户的质量
必须做到——
需要做到——
第六节完成销售
购买者的6大个性类型
分析型购买者
感性购买者
成为伟大倾听者
销售策略
常用成交方法
准客户反对问题处理
第七节成功销售的10大关键
电话销售使用语言应注意事项
10大关键因素
设立10个目标
怎么发现自己的特有天分？
激励自己——
培养正面积极心态
请记住——

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