银保期缴销售话术专题(PPT 47页)

主要内容
拒绝处理的基本原则
常见的拒绝问题
拒绝：时间太长
拒绝：临时用钱，怎么办？
拒绝：回去和家人商量一下
客户不同类型分析
例如：我要回家商量商量
我要回家商量商量
拒绝：买保险不如银行存款
拒绝：我的钱要用来投资，不想买保险
拒绝：存这些小钱没什么意义
拒绝：太麻烦，每年缴费老忘记
银行人员：费用点低
银行人员：讲解时间长，没有时间为客户详细介绍
拒绝处理公式
大胆应对客户拒绝

 

..............................