银保精确营销销售话术(PPT 60页)

主要内容
销售话术环节
产品推介环节
回访电话
递送保单电话约访
面谈、激发需求、寻求加保
一、银福、鸿庆产品针对30-35岁人群的话术
重点推介购买对象——自身
客户自身
重点推介购买对象——年幼子女（0岁到5岁）
年幼子女
二、银福产品针对36-45岁人群的话术
重点推介购买对象——子女
年龄稍大的子女
年龄稍大的子女
重点推介购买对象——自身或配偶
客户自身或配偶
三、银泰产品针对未有孩子人群的话术
重点推介购买对象
家庭支柱（重点是其自身）
家庭支柱（重点是其自身）
四、银泰产品针对有孩子人群的话术
客户自身及配偶
客户子女
五、鸿享60岁以上人群的话术
推荐自身和隔代子孙
优先推荐自身和隔代子孙
优先自身和推荐隔代子孙

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