销售八部曲培训课件(PPT 46页)

主要内容
吸引客人的方式：
门店吸引客人的方式：
错误的行为
一、迎宾
迎宾语：“欢迎光临某某品牌”
你能每天保持练习吗？
二、了解需求
四型人格特征
三、推荐商品 塑造价值
介绍商品的禁忌
表达技术在商品介绍中的运用
FAB的定义
塑造产品（服务）价值
构图技巧 想象力比知识更重要
四、鼓励体验
赞赏时真诚用心的表达
五、解决异议
异议背后的真实含义？
回答之前——“3”思而行
忠告：
 “太贵了”——12种价格策略
话术模板
话术模板
成交过程应注意的问题
促成的技巧
七、唱收唱付
八、送客

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