业务员市场开发步骤分解(PPT 75页)

主要内容
业务员市场开发步骤分解
业务代表操作准则
一、拜访客户的基本工具
二、准备工作
三、市场调研
（一）市场调研的途径
（二）目标市场调研的步骤
（三）对目标客户的调研内容
（二）市场调研应注意的事项
四、拜访步骤
业务员客户拜访的核心
发现问题
分析问题
提出解决方案
确定解决方案
验证解决方案
巩固解决方案
（一）初步接触
（二）第二次接触
第二次接触应注意重点：
掌握产品介绍FABE法则
FABE方法介绍过程
（三）第三次接触
如何应对客户拒绝
（四）跟踪推广
五、客户回访
总结分析
五、与经销商谈判或沟通应注意的问题
沟通注意事项
终端客户拜访过程分解
1、第一步进门（2分钟）
2、第二步接近（3分钟）
3、第三步商谈（5分钟）
4、第四步展示：（10分钟）
5、第五步宣传品张贴：（2分钟）
6、第六步鼓励老板使用（或同意你在他门店进行售卖演示）（3分钟）
7、售卖演示和结束（5分钟）
拜访后的工作

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