拓展训练专业销售训练(PPT 118页)

主要内容
专业销售训练
什么是专业销售?
经过专业化的训练后你可以：
专业销售训练之路
专业销售训练之一
发展积极的心态
发展积极的心态 行动带来快乐
专业销售训练之二
识别主要的可能客户
专业销售训练之三
销售的第一大金科玉律：人们按自己的理由行事，而不是按你的
销售的第二大金科玉律你推销的是观念，而不是产品
销售的第三大金科玉律销售是一个过程而不是偶然事件！
销售的第四大金科玉律人们根据问题做决策，而不是需求。
销售的第五大金科玉律技巧依靠训练，而不是传授
正确的程序以问题为中心的销售
以问题为中心的购买循环觉察问题阶段
Comfortable Zone
以问题为中心的购买循环决定解决阶段
以问题为中心的购买循环制定标准阶段
以问题为中心的购买循环选择评价阶段
以问题为中心的购买循环实际购买阶段
以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段
以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例
以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听
探察聆听倾听-反省自己是否做过
探察聆听倾听-关注讲话者
探察聆听倾听-积极倾听的技巧
探察聆听倾听-以不明确的口吻概括
探察聆听提问的技巧-开放式问题
探察聆听提问的技巧-封闭式问题
探察聆听提问的技巧-注意
探察聆听展现故事全貌-步骤
探察聆听精进提问技巧-提问的时机
以问题为中心的销售循环第二步：试探冲击
试探冲击试探方法
试探冲击三个步骤
以问题为中心的销售循环第三步：确认需求
确认需求四个步骤
以问题为中心的销售循环第四步：展示说服
展示说服两个步骤
展示说服FABEC
以问题为中心的销售循环第五步：要求生意
要求生意四个步骤
以问题为中心的销售循环第六步：跟踪维护
以问题为中心的销售循环维护阶段-三个步骤
以问题为中心的销售循环维护阶段-其它事项
专业销售训练之四
完美的技巧
完美的技巧学习的三个层次
完美的技巧学习的四个阶段
完美的技巧人际风格类型
人际风格类型支配型-特征
人际风格类型支配型-需求和恐惧
人际风格类型与支配型人相处的窍门
人际风格类型表达型-特征
人际风格类型表达型-需求和恐惧
人际风格类型与表达型人相处的窍门
人际风格类型和蔼型-特征
人际风格类型和蔼型-需求和恐惧
人际风格类型与和蔼型人相处的窍门
人际风格类型分析型-特征
人际风格类型分析型-需求和恐惧
人际风格类型与分析型人相处的窍门
完美的技巧开场技巧-步骤
开场技巧注意事项
完美的技巧处理反对意见
处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝？
处理反对意见的技巧什么是异议？
处理反对意见的技巧四类拒绝
处理反对意见的技巧异议解读
处理反对意见的技巧处理异议的一般原则
处理反对意见的技巧步骤
处理反对意见的技巧通用技巧
处理反对意见的技巧常见异议处理
完美的技巧要求生意技巧
要求生意技巧成交的一般原则
要求生意技巧常用成交方法
要求生意技巧常用成交技巧
完美的技巧访前计划
完美的技巧访后分析
专业销售训练之五
循序渐进的管理
循序渐进的管理自我管理
循序渐进的管理时间管理
循序渐进的管理区域管理
循序渐进的管理关系管理
关系管理KP原则（Key Principles）
KP原则维护自尊，增强自信
KP原则仔细聆听，善意回应
KP原则寻求帮助，鼓励参与
KP原则分享想法、情感和理由
KP原则好处
循序渐进的管理团队管理
再见！

 

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