如何成为营销高手培训课件(PPT 118页)

主要内容
如何成为营销高手
第1讲销售概述
销售的传统观念
营销之舞
引言：我们在销售什么——积善梳
心得体会
第2讲目标与计划
专业销售旧模式
专业销售新模式：
我们在销售什么？
销售三角形原理
一、目标与计划：
年收入目标：
年收入目标——付出与回报：
每日销售活动记录、计划
客户资料库建立
二、市场开发：
问题：
1.目标市场：
3.客户网络：
功能健全的客户网络会给成员带来许多益处：
客户网络可提供的东西：
我的车轮辐：(网络中心)
保持联络、建立客户网络
三、准备工作
1.物质准备
2.心态准备：
客户接纳我们的理由：
心态调整：
3.电话约访
电话拒绝处理的原则：
四、建立信任
五、发现需求
赞美语型：
转移语型：
反问语型：
展示说明的方法
说明公式二：
七、促成交易
八、拒绝处理
结语为什么很多人销售失败？
行销的最高原则：

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