无敌行销10大法则培训课件(PPT 95页)

主要内容
共勉语1——
共勉语2——
课程总体构架
构架说明1
构架说明2
主要特点
讲授目标
分红保险错了吗？
“保险到底是干什么用的？
“咱老百姓需要什么样的保险？”
“保险和其他理财工具是什么关系？”
我们的专业程度够吗？
认知产品需要体系化吗？
我们习惯于怎么认知产品？
专业角度划分产品体系示例
从专业角度看，我司险种非常齐全！
和自身专业角度看产品有什么差别？
这么划分产品体系的依据是什么？
按目标客户划分——特别说明：什么是少儿保险？
按需求类型划分——说明：我们可以承保客户哪些人生风险？
按服务方式划分——有哪家公司这么专注客户风险保障的解决之道？
客户问：“你们公司有什么儿童保险？”
客户问：“你们公司有什么医疗保险？”
客户说：“买养老保险值吗？”
客户说：“买什么保险？！又贵又没用！”
问：客户感兴趣了，下一步怎么办？
再看产品销售理念和技能问题
再看产品比较
历史证明——太平洋寿险产品策略英明！
客户问：“太平洋寿险为什么倡导‘保险不能简单买，专业服务用专案’？”
举个例子——专案真的有用吗？
四大方面显示——太保产品独具优势！
关于产品的一段对话……
客户问：“太平洋的产品到底怎么样？”
客户问：“终身住院补贴保险到底怎么样？”
客户问：“你们公司怎么样？”答：“优秀的产品一定是出自优秀的公司！”
两个方面下功夫
你有多少例子可以说给客户听？
美好未来——“跳龙门”
美好未来——“奔小康”
为什么叫“呵护明天”？
产品呈现前的黄金四问
“服务”是个魔棒——能让生硬的字眼变得充满人情味儿……
围绕产品五大要素和各个条文挖掘产品卖点
关键两句话——

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