王老吉的市场营销之路(PPT 79页)

主要内容
“王老吉”的市场营销之路
花开两朵
案例分析
产品定位
市场难题
高瞻远瞩
核心问题
现实难题表现一
现实难题表现二
对手实力强劲
尴尬境地
现实难题表现三
直面问题
重新定位
如何定位
调研
调研结论
进军全国市场？
调研结果
品牌定位
定位优势
市场分析
饮料市场概况
4P营销组合的分析框架
王老吉特色的广告宣传
广告宣传
王老吉的慈善事业
一、定向资助贫困大学生
二、为灾区捐款
做慈善是一种营销手段
打破传统的宣传理念
王老吉的营销胜在何处？
知 己
知彼
知彼——从消费者来看
二曰：营销之战，运筹帷幄
市场营销在企业中的地位
市场营销是处理社会、企业和客户三者利益的思想指导
市场营销以客户为中心
王老吉的启示

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