ABB低压产品市场营销策略研究(PDF 53页)

内容摘要
第一章 绪 论
1.1 选题的背景及意义
当前我国低压电器产品销售市场主要在国内，为发电设备、自动控制设
备等配套。据统计每新增 1 万 kW 发电设备，约需 4 万件各类低压电器产品与
之配套，其中约需框架式空气断路器 230 台，塑壳式断路器 2200 台。另外，
低压电器与电动机总安装容量之比约为 0.5 件/W。也就是说一套 30 万 kW 的
发电设备需 120 万件各类低压电器元件与之配套，其中包括框架式低压断路
器 6900 台，塑壳式断路器 66000 台，低压电器的市场容量与电力事业的发展
是紧密相连的。据测算，全国发电量增幅在 2006～2010 年为 4.5％左右，
2006～2010 年每年均增发电量 660～770 亿千瓦时，在 10 年内电力弹性系数
平均为 0.6 左右。按照经验配套比计算，每年需要低压框架式断路器约 48 万
台，塑壳式断路器 462 万台，其他各类低压电器产品的需要量也是很可观的。
业内人士预见，我国低压电器的市场容量会稳步增长，其未来发展潜力是巨
大的。
但同时，随着低压产品生产技术的日益成熟，低压电器市场上，低压产
品的型号和品牌日益丰富，产品之间的差异性却在降低，即产品的同质化程
度越来越严重，产品更新日益频繁，进而导致市场上的某些企业，其中不乏
知名企业，凭借中国廉价的劳动力市场，缩减成本，致力于价格战，导致产
品的利润水平不断降低，其给低压产品市场的发展带来巨大的挑战。因而为
企业设计合适的营销策略，彰显企业个性，全面提升企业形象和产品的知名
度，对于企业的发展具有重要意义。
基于以上分析，结合笔者多年的安徽地区 ABB 低压产品自动化市场的营
销实践，论文将从 ABB 低压产品的实际调研经验出发，以该低压产品安徽地
区的未来发展策略研究为出发点，结合企业的营销战略理论，利用 SWOT 模型、
五力作用模型等工具对企业的营销环境、竞争对手等进行实证研究，及时发
现其中造成低压产品营销策略失误的因素，并提出相应的改善建议，提升企
业的核心竞争力，使其适应当前激烈的市场竞争，提高企业价值。
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