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FW茶叶公司产品营销策略研究(PDF 52页)

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营销战略
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公司产品,产品营销策略,营销策略研究
FW茶叶公司产品营销策略研究(PDF 52页)内容简介
内容摘要
第一章绪论
1.1选题的背景
茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。据有关统计提供的数据显示,自2000
年以来,全球茶叶总产量逐年递增,2010年,全球茶叶生产总量406.7万吨,比2009
年的393.3万吨增长3.41%;万吨,中国2010年茶叶总产量137万吨,占全球总产量的
33.7%,比2009年增长了0.86%;广西全区2010年茶叶总产量3.92万吨,比2009年的
3.66万吨增长了7.1%;贵港市2010年茶叶总产量0.29万吨,比2009年的0.26万吨
增长了11.5%。我国茶叶生产主要以满足国内消费为主,国内茶叶年消费量占年生产总量
的80%左右。
自从作为商品交易以来,茶叶的特殊性决定了它就在农产品和食品之间的互相交
织,种植加工是农产品方面的范畴,流通、交易、最终使用则体现为食品范畴,从种植、
加工、流通、交易、最终使用,这个链条或长或短,有经加工后直接饮用的、有以过初
次交易后饮用的,也有过多次交易后才饮用的,因此,茶叶市场很难形成规范、稳定的
模式。我国的茶叶生产经营企业规模普遍较小,品牌意识不强,营销理念滞后,营销方
式单一。大部分中小茶叶企业没有自主品牌和自己的营销渠道,主要以生产为主,然后
作为原料茶低价批发给茶叶经销商,产品竞争力低,市场占有率更低。随着国际、国内
茶叶市场的激烈竞争,我国茶叶市场面临着紧迫的产业升级压力,茶叶市场发展需要从
过去的传统销售模式向现代营销观念深刻转变。n3
覃塘区Fw茶叶公司2010年干茶叶产量270吨,占全市茶叶当年总产量的9.3%,是
贵港范围内最大规模的茶叶生产经营企业。FW茶叶公司生产的“覃塘毛尖"茶品质较好,
小部分茶叶作为贵港土特产进行零售,其余的全部以原料茶的形式低价批发给茶叶经销
商,利润空间大大被挤占,不利于该企业的市场竞争。
茶叶是人民日常生活中不可缺少的生活必需品之一,它的需要弹性较小,但供给弹
性却很大,只要鲜茶叶的价格上涨大,全国很多茶农就会出现种植茶叶热潮,很容易出
现茶叶市场供过于求的情况,导致茶叶市场的竞争更加白热化。如何在激烈的茶叶竞争
市场中处于不败之地,使自己获得有利的竞争地位,是众多茶叶生产经营企业十分关心
和关注的问题。于是很多茶叶生产企业对茶树的种植、茶园的期间管理、鲜茶叶的采摘、
茶叶的加工制作等环节,从工艺上改进,从技术上提高,希望通过这些努力提高自己的
产品质量,提高自己产品的竞争力,从而达到扩大销量,提高市场占有率,以便有利于
自己的市场竞争地位。作为茶叶生产经营的中小企业,由于过于关注茶叶的质量,没有
多少资源和力量去研究市场营销策略,很多茶叶企业在营销方面没有整套策略,只是凭
以前的老经验、老关系,或等顾客自己上门,没有主动走出去。从国内茶叶市场整体上
看,我国茶叶企业在市场营销方面还处在被动局面。

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