销售人员的薪酬管理(DOC 49页)
销售人员的薪酬管理(DOC 49页)内容简介
主要内容
4.1.1国外对销售人员素质的研究
4.1.2国内对销售人员素质的研究
4.1.3对销售人员能力的界定
4.1销售人员的一般素质模型
4.2 确定适合企业自身的销售人员素质模型
4.2.1组织核心能力Vs.销售人员能力
4.2.2组织能力差距Vs.销售人员能力
4.2.3标杆人物Vs.销售人员能力
4.3 能力信息获取的来源和方法
4.3.1向谁获取信息
4.3.2如何获取信息
..............................
4.1.1国外对销售人员素质的研究
4.1.2国内对销售人员素质的研究
4.1.3对销售人员能力的界定
4.1销售人员的一般素质模型
4.2 确定适合企业自身的销售人员素质模型
4.2.1组织核心能力Vs.销售人员能力
4.2.2组织能力差距Vs.销售人员能力
4.2.3标杆人物Vs.销售人员能力
4.3 能力信息获取的来源和方法
4.3.1向谁获取信息
4.3.2如何获取信息
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