现代推销技术(PPT 55页)

现代推销技术
本讲主要内容
一、课程导学
一、课程导学——课程性质
一、课程导学——考核方式
主要内容
一、课程导学——教学安排
一、课程导学——学习目标及方法
提到推销，你首先想到了什么？
一般人对推销的看法
怎样正确对待推销
超一流的人才做营销！
推销人员的六大优越性
1）为什么要学习这门课？
这是一个伟大的职业！
推销员的职业生涯
推销员之歌
课前学习励语
2）学习目标
3）学习方法
二、推销概述
课外阅读
1、推销的概念
2、推销与促销、市场营销的关系
3、推销工作的程序和原则
寓言故事
4、成功推销的准则
案例讨论
【人生百味】
三、推销员的职责、素质与能力
1、推销员的职责
销售商品
沟通信息
2、推销员的素质
优良的精神素质
锲而不舍的精神
学习的态度
3、推销员的能力
【实训题】

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