推销实务之寻找顾客(PPT 69页)

主要内容
第4章 寻找顾客
第一节  寻找顾客的含义和必要性
一、寻找顾客的含义
“顾客”分类
客户是怎样失去的？
二、寻找顾客的必要性
案例分析：寻找准顾客不能想当然
第2节  寻找顾客的方法
一、寻找顾客的步骤
潜在顾客的来源
二、寻找顾客常见的方法

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