顶级销售人员秘籍(PPT 53页)

主要内容
总裁旁边的一个座位
第一章 游戏改变者
如何做成功的销售
你有能力做以下事情
学会如何与客户领导交流
第二章 新角色新思维
忘却销售，学会帮助
跳出自我框架
寻找一面镜子
第三章 维可牢价值
新客户的实现
走向更伟大挑战
第四章 弥合鸿沟：寻求对改变的认同
第五章 策略大博弈
了解客户的策略
红色需求还是蓝色需求？
第六章 沟通技巧
合法的“作弊”准备会谈
第七章 FOCAS提问法
做客户领导层的维可牢
真相型话题
目标型话题
烦恼型话题
拓展型话题
解决型话题
FOCAS对话的的四个部分
第十章 与客户结盟
缩小认识的鸿沟

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