销售员薪酬管理(DOC 49页)

主要内容
4 销售人员的能力是什么
4.1销售人员的一般素质模型
4.1.1国外对销售人员素质的研究
4.1.2国内对销售人员素质的研究
4.1.3对销售人员能力的界定
4.1销售人员的一般素质模型
4.2 确定适合企业自身的销售人员素质模型
4.2.1组织核心能力Vs.销售人员能力
4.2.2组织能力差距Vs.销售人员能力
4.2.3标杆人物Vs.销售人员能力
4.3 能力信息获取的来源和方法
4.3.1向谁获取信息
4.3.2如何获取信息

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