销售线路管理应用及终端客户拜访步骤(PPT 66页)

主要内容
销售线路规划及应用
线路
线路规划的定义
线路规划
线路管理的定义与目的
线路管理的作用
线路管理需要考虑的因素
线路管理的步骤
线路管理的工具
线路规划指引－1
线路规划指引－2
线路规划指引－3
目标售点的标图－－细分渠道的标注
线路规划指引－4
线路规划规则－1
线路规划规则－2
线路规划规则－3
线路规划规则－4
线路规划指引－5
线路的合理设计－范例
线路划分规则－客户服务政策
客户服务政策的几点说明
客户服务政策制定原则
服务政策中的常用名词解释
**公司客户服务政策标准
线路规划原则－5
路线划分原则
拜访频率的确定
售点频率的标注
路线制订
线路编排中的几点说明
每日行走路线确立
线路规划实例
实际线路样本1
业务代表－路线图实例
拜访线路设置练习
线路规划的基本6个步骤
线路拜访－－时间管理
线路优化
终端拜访标准化
终端拜访标准化作业
重点零售客户拜访步骤
准备
打招呼
店情查看
产品生动化
产品生动化清单
拟订单
销售陈述
回顾与总结
行政工作
深度分销拜访八步骤
第一步骤：拜访前的计划和准备
第二步骤：寒暄与问候
第三步骤：产品陈列及广告物的使用
第四步骤：检查库存
第五步骤：进行销售及铺货
第六步骤：结束销售
第七步骤：道谢
第八步骤：评估

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