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整合营销传播理论(PPT 63页)

所属分类:
整合营销
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相关资料:
整合营销传播,传播理论
整合营销传播理论(PPT 63页)内容简介
主要内容
第六讲 整合营销传播理论
一,营销传播组合(促销组合)
通用的传播工具
二,传播过程的观点
传播过程要素
三,开发有效传播
(1)确定目标受众
印象分析
语义差别法
(2)确定传播目标
反应层次模式(Response Hierarchy Models)
影响层次模式
(3)设计信息
信息内容
信息结构
信息形式
信息源
(4)选择传播渠道
人员信息传播渠道
非人员信息传播渠道
(5)编制总促销预算
促销预算示例
(6)决定促销组合
A,促销工具
①广告
②销售促进
③公共关系与宣传
④人员推销
⑤直接营销
B,确定促销组合因素
①产品市场类型(Type of Product Market)
广告在工业市场
销售队伍
②推拉战略(push versus Pull strategy)
③购买者准备阶段(Buyer-Readiness stage)
④产品生命周期阶段(Product-life-cycle Stage)
⑤公司市场排列(Company Market Rank)
(7)衡量促销成果(Measuring Promotion Results)
(8)管理和协调整合营销传播过程
四、整合营销传播的兴起
二、整合营销传播的概念
参考书目:


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