产品价格的消费心理分析(PPT 61页)
产品价格的消费心理分析(PPT 61页)内容简介
主要内容
第9章 产品价格的消费心理分析
营销定价
对以上两种情况你的反应是什么?
一、商品价格的功能
二、影响定价的因素
三、商品价格与消费者心理行为的关系
四、消费者价格心理特征
五、产品定价的心理策略
三、定价策略
六、价格调整
价格游戏
价格战游戏结果评判
测试1:对得与失的感受
测试2:得失转换—语义效应
测试3:语义效应
测试4:移动参考点
测试5:得失对称?
测试6:沉淀成本-who pays
测试7:沉淀成本-付款时点
测试8:会员费与消费模式
测试9:关于时价的感受
测试10:交易偏见
感知定价原则2:得失组合
感知定价原则4:赋予效应
感知定价原则5:合算交易效应
付款方式对消费的影响
付款方式对于已购商品消费情况的影响
季度付款
半年付款
逐月付款
付款方式对已购商品消费的影响
案例:预存话费定价策略
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第9章 产品价格的消费心理分析
营销定价
对以上两种情况你的反应是什么?
一、商品价格的功能
二、影响定价的因素
三、商品价格与消费者心理行为的关系
四、消费者价格心理特征
五、产品定价的心理策略
三、定价策略
六、价格调整
价格游戏
价格战游戏结果评判
测试1:对得与失的感受
测试2:得失转换—语义效应
测试3:语义效应
测试4:移动参考点
测试5:得失对称?
测试6:沉淀成本-who pays
测试7:沉淀成本-付款时点
测试8:会员费与消费模式
测试9:关于时价的感受
测试10:交易偏见
感知定价原则2:得失组合
感知定价原则4:赋予效应
感知定价原则5:合算交易效应
付款方式对消费的影响
付款方式对于已购商品消费情况的影响
季度付款
半年付款
逐月付款
付款方式对已购商品消费的影响
案例:预存话费定价策略
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