网络时代的产品与定价策略(PPT 76页)

主要内容
第六章网络时代的产品与定价策略
一、网络产品营销策略
（一）网络营销产品概述
产品三层次论
正确理解产品含义需注意以下三点
2.网络营销中的产品特性
（二）网络营销新产品开发面临的挑战
（三）虚拟产品开发技术
虚拟产品开发技术（VPD：VirtualProuductDevelopment）
（四）产品策略与企业定价
1.产品属性与定价
2.产品价格弹性与定价
3.产品生命周期与定价
4.定价还需要考虑替代品和互补品情况
5.产品品牌与定价
二、网络营销定价方法
（一）网络营销定价特点
（二）网络营销的定价策略
1.渗透定价
2.折扣定价策略
b.一次性数量折扣
2）现金折扣
3）功能折扣
4）季节折扣
3.差别定价策略
2）实行差别定价的前提条件
3）网络营销中的差别定价
4.使用定价策略
5.声望定价策略
三、网上拍卖及定价
（一）拍卖概述
1.不对称信息下的市场失灵
1.增价拍卖
2.减价拍卖
1.网上拍卖的兴起和发展
2.我国网上拍卖的发展
3.网上拍卖与传统拍卖的异同
1）发布广告
2）展示拍品
3）竞价拍卖
4）缴款及取货
4.网上拍卖的形式
1）模仿传统拍卖业务方式的网上拍卖（B2C）
2）开放式的个人委托自由竞价方式（C2C）
1.技术问题
2.资信问题
四、数字产品及其定价
（一）数字产品的特性
（二）数字产品的差别定价
1.个性化定价
2.版本划分
3.群体定价
4.捆绑销售

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