价格策略报告撰写的原理、方法(PPT 103页)
价格策略报告撰写的原理、方法(PPT 103页)内容简介
主要内容
价格策略报告的作用
价格策略报告的写作要点
典型的价格报告结构
1.项目背景分析
2.定价策略及方法
3.核心均价的推导
4.价目表的形成及验证
5.营销安排及销售预估
关于目标
目标明确及解析
关于市场分析
市场竞争项目价格及分布
竞争项目价格解析
竞争项目推售时间轴
竞争分析小结
竞争项目比较分析
产品点对点分析:规避竞争对手低价策略,用高档社区的低端产品与其中端产品总价趋同策略进行竞争
产品点对点分析:地处同片区,规划、户型设计无明显优势,以产品附加值实现同类型产品的适度溢价的竞争策略
产品点对点分析:地段明显优于对手,华源生活圈抵消对手规模优势,同类产品价格覆盖对手全面超越实现更高溢价
产品点对点分析:周边环境、配套成熟度弱于对手,多层三居的产品形式相对高层明显稀缺,通过三居总价趋同但产品形式超出实现竞争
产品点对点分析:周边环境、配套成熟度弱于对手,以相对优势的产品类型结合趋同的总价区间形成较大的竞争优势
关于客户分析
截至7月3日,认筹客户达到353组
认筹客户以地缘性为主,占66%
从事行业以公务员、私营业主、石化行业、社会职员为主
客户置业目的以首置和换房为主,占90%
认知渠道主要来自朋友推荐、晨报广告和工地围挡
目前认筹客户意向产品集中于两房产品
客户意向楼顶集中于20#,28#,21#和5#
客户意向购买楼层集中于2层,其次为1层,3层
意向购买户型集中于南北通透两房D1、NA和紧凑三房SC
关于项目分析
项目背景
一期产品推售安排
一期推货盘点
一期推售户型盘点——两房产品,D1,D2,D3,NA户型
一期推售户型盘点——两房产品,D1,D2,D3,NA户型产品分布
一期推售户型盘点——三房产品,SC,SD
一期推售户型盘点——三房产品,SC,SD户型产品分布
产品细分
一期产品细分
核心问题的确立
目标及核心问题
整体价格策略制定
平开高走,开盘立势目标实现;小步快跑,后期持续拉升,实现持续快速热销
一期价格策略
核心均价的推导:常用的房地产市场定价方法
市场比较法进行步骤:完全竞争市场,有同质替代产品
客户分析法
类比法
项目价格站位与走势
上限法
区域内同站位楼盘总价分析
价格表体现价格策略
价格表的形成方法
各楼栋均价的确定
确定平面差:体现产品差异,利用价格引导,保证消化
确定纵向调差
价格策略在价格表中的表现 ----纵向调差
价格表的形成
价格表的验证
普通多层产品客户单价敏感点在3000左右,洋房客户单价敏感点在4000左右
价格表验证——总价区间分布验证
一期入市核心均价选择建议
近期营销总控图
近期营销推广铺排
价格策略报告培训回顾
价格策略报告要点回顾
注意
禁忌
后续工作
..............................
价格策略报告的作用
价格策略报告的写作要点
典型的价格报告结构
1.项目背景分析
2.定价策略及方法
3.核心均价的推导
4.价目表的形成及验证
5.营销安排及销售预估
关于目标
目标明确及解析
关于市场分析
市场竞争项目价格及分布
竞争项目价格解析
竞争项目推售时间轴
竞争分析小结
竞争项目比较分析
产品点对点分析:规避竞争对手低价策略,用高档社区的低端产品与其中端产品总价趋同策略进行竞争
产品点对点分析:地处同片区,规划、户型设计无明显优势,以产品附加值实现同类型产品的适度溢价的竞争策略
产品点对点分析:地段明显优于对手,华源生活圈抵消对手规模优势,同类产品价格覆盖对手全面超越实现更高溢价
产品点对点分析:周边环境、配套成熟度弱于对手,多层三居的产品形式相对高层明显稀缺,通过三居总价趋同但产品形式超出实现竞争
产品点对点分析:周边环境、配套成熟度弱于对手,以相对优势的产品类型结合趋同的总价区间形成较大的竞争优势
关于客户分析
截至7月3日,认筹客户达到353组
认筹客户以地缘性为主,占66%
从事行业以公务员、私营业主、石化行业、社会职员为主
客户置业目的以首置和换房为主,占90%
认知渠道主要来自朋友推荐、晨报广告和工地围挡
目前认筹客户意向产品集中于两房产品
客户意向楼顶集中于20#,28#,21#和5#
客户意向购买楼层集中于2层,其次为1层,3层
意向购买户型集中于南北通透两房D1、NA和紧凑三房SC
关于项目分析
项目背景
一期产品推售安排
一期推货盘点
一期推售户型盘点——两房产品,D1,D2,D3,NA户型
一期推售户型盘点——两房产品,D1,D2,D3,NA户型产品分布
一期推售户型盘点——三房产品,SC,SD
一期推售户型盘点——三房产品,SC,SD户型产品分布
产品细分
一期产品细分
核心问题的确立
目标及核心问题
整体价格策略制定
平开高走,开盘立势目标实现;小步快跑,后期持续拉升,实现持续快速热销
一期价格策略
核心均价的推导:常用的房地产市场定价方法
市场比较法进行步骤:完全竞争市场,有同质替代产品
客户分析法
类比法
项目价格站位与走势
上限法
区域内同站位楼盘总价分析
价格表体现价格策略
价格表的形成方法
各楼栋均价的确定
确定平面差:体现产品差异,利用价格引导,保证消化
确定纵向调差
价格策略在价格表中的表现 ----纵向调差
价格表的形成
价格表的验证
普通多层产品客户单价敏感点在3000左右,洋房客户单价敏感点在4000左右
价格表验证——总价区间分布验证
一期入市核心均价选择建议
近期营销总控图
近期营销推广铺排
价格策略报告培训回顾
价格策略报告要点回顾
注意
禁忌
后续工作
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