企业定价战略概述(PPT 66页)

主要内容
企业定价战略
企业价格战略的重要性——企业定价是企业最重要的决策之一
你将怎么办？
假如你负责财务、市场、销售或生产
请您思考的问题
定价是增加利润最强有力的杠杆
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
在很多公司，价格都没有得到良好的管理
战略层面的供需平衡
产能增加可能导致市场价格下降
市场结构影响定价自由度
行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
安索夫矩阵
产品—市场战略3×3矩阵表
“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为
自然拥有者的销售和市场策略的解释
在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因素
产品/市场策略
价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系
价值图预言了市场份额的变化
价值图表要求准确地了解客户的感知
价值上处于劣势的厂商可能的策略
处于有利厂商的可能对策
价值性能平衡的厂商
根据不同客户群的利润贡献及更换供应商的机会确定不同的价格策略
引发价格战的各种因素
第一章企业定价战略概述
第一节企业定价内涵
第二节企业定价的种类和作用
第三节企业定价与政府定价的关系
第三节企业价格战略

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