住宅楼盘市场营销之市场分析细分及定位(PDF 60页)

一、选题背景
在短缺经济时代，公司只需牛产产品后销售它们，这种传统观点的假设基础是
公司知道生产什么和市场将会购买足够的数量。但是在更其竞争的现代经济社会
里，人们面甑丰富的选择枧会并有较强的鉴别力，这种传统观点则行不通。在日趋
饱和、规范的市场里，精l!lj的竞争者豁须为正确界定钧目标市场设计所需要的供应
品。这就需要通过对市场的分析及细分，最后再进行产品的定位。
我们国家自从进行住房体制改革以来，住宅市场得到了K足发艘。国家各项相
关法律法规的出台使住宅市场日益规范，市场竞争的加剧也使得住宅市场已基本成
为买方市场所丰导。但是，由于整体住宅市场的发胜时间还不到短短二十年，因此，
有关住宅市场营销的理论比较匮乏。同时，由于中国住宅产品的原材料一土地一的
国有性和中国住宅市场的特殊性，决定了在中嗣的住宅市场上并不能套用嗣外的相
关住宅营销理论。
但是。随着中国经济和住宅市场的快速发艘，市场竞争的加剧，对相关理论的
需求也就越来越迫切。本文基于以上的考虑，拟着重分析研究住宅楼盘营销之市场
分析、细分及定位．希望能对半富住宅楼盘营销理论起到一定的作用。
=、论文研究愚路及内容
本文的研究思路为：首先分析中国房地产市场的发艇历程，再对住宅市场进行
专题研究，并按住宅市场定位的丰要内容进行深入腱开，并且在整个分析过程中结
合实际案例进行实证分析。
本文的内容如卜-：
第一章丰要说明房地产市场发艘历程；
第二章牛要对上海住宅市场进行分析；
第三章丰要说明住宅市场的细分方法与过程；
第四章重点研究住宅楼盘的定位；
第五章重点研究住宅楼盘的命名和宣传；
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