寡头垄断市场讨价还价能力的博弈分析(PDF 66页)

内容摘要
1绪论
1．1问题的提出
每年一度的国际铁矿石价格谈判，与其说影响着中国钢铁企业未来一年的
生产计划以及盈利指标，不如说是一场艰苦的拉锯战，而在这场战役中，以宝
钢为首的中国钢企连年败北，讨价还价能力偏弱，定价权缺失，导致铁矿石价
格持续攀升，钢铁企业生产成本急剧增加。本小节将围绕着中国在国际铁矿石
价格谈判中缺失定价权、现阶段铁矿石国际贸易的供求格局以及讨价还价理论
在铁矿石价格谈判中的独特优势这三方面内容来引出本文所要研究的问题：通
过构建铁矿石价格讨价还价模型，提炼出铁矿石价格谈判的影响因子，再结合
2008年铁矿石价格谈判案例，最后提出提高我国铁矿石议价能力的对策与建议。
(1)中国在国际铁矿石价格谈判中缺失定价权
从历年的统计数据来看，我国作为世界上铁矿石第一进口国，却没有享受
到最大买家所应享有的消费者剩余，近年来虽然在铁矿石价格谈判过程中逐渐
的取得了话语权，但却没有获得相应的定价权。
2003．2008年度，国际铁矿价格亚洲价格分别涨价8．8％，18．6％、71．5％、
19％、9．5％和65％，2009年度粉矿在2008年度的基础上下降35．02％，从2009
的数据上来看，好像形势正逐渐回暖，但中钢协的这段表态——这个降价幅度
并没有客观真实地反映2009年国际铁矿石供需市场的变化形势，将造成中国钢
铁生产企业全面亏损——使我们清醒的认识到中国在2009年的铁矿石价格谈
判中再一次败北。国际铁矿石持续涨价，使得铁矿石的定价权成为国内关注的
焦点，需求量如此巨大但却没有掌握铁矿石国际市场竞争的定价权，这一现象
已开始威胁到我国经济安全和国家利益。基于此可知，本文所研究的问题具有
重大的现实意义。
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