销售队伍的建设与管理(PPT 52页)

二、营销队伍的建设与管理
 随职务的变化所需能力的变化
销售管理必须加强两个领域
主要内容
销售管理模式主要活动的组合
个人销售目标的策划与发展
个人销售目标的完成
个人销售目标完成的评价与修正
销售队伍挑选与战略规划
良好挑选规划的重要性
销售队伍配备过程
领导是什么
领导的有效性
个性特征对领导潜力的影响
基本的领导四种模式
四种基本领导模式
环境领导法
销售队伍的监督
监督的理由
培训和辅导
必要的监督力度
决定监督力度的因素
监督的工具
有效反馈的步骤
士气的本质
销售队伍士气高昂的基础
决定销售队伍士气的四个因素
影响销售队伍士气的因素
销售队伍士气的作用
特殊的士气问题
发现士气低落的四种方法
有效激励
销售激励的维度
激励效果
激励与战略规划
激励的困难点
激励的条件
自动监控系统
销售拜访报告
部 属 要 的 是 什 么
销售工作评价的内容
评价障碍
绩效评估的重要性
营销绩效评估课程内容
销售主管的管理问题
销售管理中常见问题讨论

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