防水涂料有限公司市场营销策略研究(PDF 49页)

内容摘要
第一章绪论
1．1论文选题背景
长沙凯德防水涂料有限公司(以下简称凯德公司)地处中南地区的湖南省
长沙市经济开发区，是一家从事丙烯酸防水涂料的生产，销售及提供相应的技
术支持的公司。随着中国加入WTO，同时中国涂料市场的蓬勃发展，美国
Hydro—Stop公司开始在大陆寻找合作伙伴，寻找进入大陆市场的契机，正是在
这种背景下，长沙凯德公司成立于2000年，注册资金50万美元，是美国
Hydro-Stop公司在华设立的属于私人和中外合资性质的企业。
美国Hydro—Stop引领绿色环保防水世界新潮流，拥有一支具有60余年的
专业经验的技术研究队伍。能为各类建筑物的渗水问题提供彻底的、全面的解
决方案和防水产品，是美国金属屋面防水涂料的主要供应商。Hydro—Stop产品
获美国“FM工厂互通标准”、“能源之星”、“NSF饮用水标准”、“Dade
County”认证、并为“美国屋面协会会员”和“CRRC凉爽屋面认证协会”A级
会员。在Hydro—Stop授权和全现的技术支持下，CARL EVANS先生分别在长沙
和上海成立了长沙凯德防水涂料有限公司(Hydroseal Changsha Inc。)和上
海凯德防水涂料有限公司(Hydroseal Shanghai Inc。)。为中国及亚洲客户生
产相同技术配方的防水产品并提供全面的技术支持。同时凯德防水作为
Hydro—Stop在华的唯一授权代理商，从事原装进口Hydro—Stop产品的销售。
凯德防水系列涂料是水乳型高弹性纯丙烯酸涂料，产品包括金属屋面防
水、混凝土屋面及地下室防水和外墙装饰防水系列涂料。经过六年多大陆生产
和销售，凯德公司已在中南地区建立了较为完善的营销网络，成为金属屋面防
水行业较为知名的品牌，并将继续以更优秀的产品，更好的服务扩大凯德在中
国市场的份额。
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