中小企业信贷营销策略研究(PDF 61页)

目 录
摘要．I
ABSTRACTII
目 录III
第l章绪论．．1
1．1研究背景及意义．1
1．11研究背景l
1．1．2研究意义：1
1．2研究文献综述．．2
1．2．1关于中小企业的生命力．．：2
1．2．2关于中小企业与银行的关系2
1．2．3关于中小企业融资．．．．3
1．2．4关于银行中小企业信贷营销3
1．3研究的主要内容．4
1．4研究方法与技术路线．5
1．4．1研究方法5
1．4．2研究的技术路线5
第2章银行中小企业信贷营销的相关基础知识7
2．1基本概念的界定．．7
2．1．1中小企业的界定7
2．1．2信贷的界定7
2．2银行信贷营销的特点．8
2．3银行信贷营销方式创新趋势9
2．4银行加强中小企业信贷营销的必要性10
第3章华夏银行长沙分行中小企业信贷营销现状分析．．12
3．1华夏银行长沙分行概况12
3．2华夏银行长沙分行中小企业信贷营销环境分析12
3．2．1宏观营销环境分析．12
3．2．2行业竞争环境分析．．14
3．2．3内部环境分析．17
3．3华夏银行长沙分行中小企业信贷营销现状与问题分析18
第4章华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略设计．．24
4．1华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略原则24
4．2华夏银行长沙分行中小企业信贷营销目标25
4．3华夏银行长沙分行中小企业信贷营销目标市场定位26
4．3．1市场细分．．26
4．3．2市场定位．．28
4．4华夏银行长沙分行中小企业信贷市场营销组合策略28
4．4．1产品策略．．28
4．4．2价格策略．33
4．4．3分销策略35
4．4．4促销策略．36
第5章华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略实施保障38
5．1华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略的实施38
5．1．1健全中小企业授信业务审查审批．38
5．1．2落实实地见证．．38
5．1．3优化授信审批模式和流程．38
5．1．4创新和健全担保机制．39
5．1．5完善客户信用等级评价．40
5．1．6把关中小企业客户放款管理．41
5．2华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略的实施保障41
5．2．1完善组织结构．．41
5．2．2建立优质中小企业发现机制。42
5．2．3优化营销资源42
5．2．4加强企业文化建设．43
5．2．5完善激励约束机制．43
5．2．6加强风险防范．44
第6章结论与展望45
6．1结论．45
6．2展望．45
参考文献：．．46
致{射一49
..............................