CMS公司金属天花产品营销策略研究(PDF 60页)

内容摘要
一、引 言
(一)论文选题背景及意义
CMS公司于2001年8月在深圳注册成立，其前身是台湾崇佑集团下属子公
司～东钢新型建材(深圳)有限公司，主营产品为龙骨，被CMC收购后更名为
CMS。CMC是一家总部位于美国伊利诺州芝加哥，有110多年历史的家族企业。
作为一家国际型企业，集团在全球有三个运营中心。位于芝加哥的CMD负责北美、
中美和南美的业务；欧洲及非洲国家的业务由位于比利时安特卫普的Chicago
Metallic Continental N．V．负责；Chicago Metallic远东区拥有三个运营实
体，分别是马来西亚Johor的C删，深圳的CMS和香港的CMAP。深圳工厂(CMS
公司)具备龙骨及金属天花生产线。集团年销量为龙骨：24，000，000平方米，
金属天花：18，000，000平方米，在全球范围内的，集团为行业中的佼佼者。
金属天花目前是CMS公司在国内经营的主要产品之一，自建厂生产以来，CMC
品牌的金属天花陆续在国内的各大基础建设项目的招投标现场露面并中标，成功
为各大火车站、地铁站、机场等公共设施供应天花板，获得了业主、甲方、建筑
设计师等的一致好评。
CMS公司作为CMC这样一个美国百年集团公司在华的子公司，秉承集团公司
一贯的经营理念一最优吊顶方案提供者与解决者(核心经营理念)，希望通过在
各个大型基础设施的招投标现场的积极露面，展露CMC金属天花完美的设计和优
秀的品质，着力将CMC金属天花塑造为世界级的金属天花品牌。
CMS公司的高层主管看准中国经济发展的巨大潜力，希望能将CMC品牌的塑
造成为该领域内金属天花行业的领头羊，年均总销售额能突破一亿元大关。但是
随着金属天花行业的快速发展，行业内的竞争日趋激烈，以及CMS公司内部存在
的一些管理问题，目前的市场营销能力很难促成战略目标的实现。CMS公司近三
年的销售状况如下表1
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