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房地产销售培训手册(DOC 42页)

所属分类:
营销手册
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房地产销售培训,销售培训手册
房地产销售培训手册(DOC 42页)内容简介
内容摘要
一、 基础知识培训
1. 基本定位
新生代、新思维的房地产销售团队,应该由一群实事实干、极具专业知识及丰富经验的专业人士组成,致力于房地产营销策划、销售、广告设计、媒体推广、公关活动组织等一系列地产营销专业服务。
2.专业基础知识
1)房地产基础知识
建筑与房地产
房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属于第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。
房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是;建筑业是物质生产部门,属于第二产业;房地产业兼有生产(开发)、经营、管理和服务等多种性质,属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系,因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中,房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系,房地产业是房地产开发和建设的甲方,建筑业是乙方:房地产业是策划者、组织者和承担发包任务,建筑业则是承包单位,按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中,又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。
房地产专用术语解释及建筑基础知识
房地产专用名词解释
1、房地产:
房地产又称不动产,是房产和地产的总称,房产总是与地产联贯为一体的,具有整体性和不可分割性。
2、房地产市场:
一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场:
二级市场,是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易:
三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
3、 国土局:
代表国家行使土地所有者职权以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。
4、 商品房:
是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

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