如何进行促销谈判培训课件(PPT 43页)

主要内容
如何进行促销谈判
二、谈判前期准备
（一）  对方企业信息收集
（二）  谈判对手信息收集
（三）我司相关信息收集
分析市场环境
明确促销的目的
分析促销货品结构
明确商品现有价格情况
说服供应商参与促销
认清你的商业环境
（一）制定谈判目标
优势谈判技巧
劣势谈判技巧
谈判十一戒
妥协和让步
突破谈判僵局的策略与技巧
1)谈判结束前将谈判结果进行总结确认
2)结论协议或备忘录
3)合同签订
4)谈判后管理
六、小结
谈判方法
谈判风格
供应商的工作
供应商的对策
看我怎样和商场谈判
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