辉瑞标准销售模式介绍(PPT 39页)

主要内容
辉瑞标准销售模式介绍
辉瑞医学信息沟通专员的职责
辉瑞中国标准销售模式
规范的模式帮助我们更高效的工作
辉瑞中国标准销售模式和核心行为
8个核心行为中的6个行为是客户“不可见的”
MICS的核心行为和亚行为
MICS“分析和计划”高效的亚行为(I)
MICS“分析和计划”高效的亚行为
医生分类
处方医生分级
处方医生拜访策略
A-防御策略
B–进攻策略
C–维持策略
D–观察策略
处方医生覆盖率和拜访频率要求
处方医生分级和策略总结
非处方客户覆盖率和拜访频率要求
每天拜访数量和会议要求
MICS“分析和计划”高效的亚行为(III)
要求
计划的内容
MICS“分析和计划”高效的亚行为(IV)
MICS“拜访管理”高效的亚行为(I)
MICS“拜访管理”高效的亚行为(II)
MICS“拜访管理”高效的亚行为(III)
MICS“拜访管理”高效的亚行为(IV)
谢谢大家！

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