销售技巧演示(PPT 52页)

主要内容
一:请不要再用老土的销售对白了！
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
二:第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
三:第三句话怎么说？
四:“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
五:“你能便宜点吗？”
六:“我认识你们老板，便宜点吧！”
七:“老顾客也没有优惠吗？”
八:“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”
九:“款式过时了！”
十:”老板，我不需要这么好的东西！”
十一:顾客问：“你们公司倒闭怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办？”“美女，晚上一起吃饭吧！”
十二:“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜”
十三:“我再看看吧！”　
十四:遇到老总批评错了你了，你怎么办呢？
十五:“我再看看！”　
十五:“我再看看吧！”　
十六:“你们质量会不会有问题？”　　
十七:与朋友讨论“你觉得如何？”
十七:与朋友讨论“你觉得如何？”
 十八:“这两个都不错，你看我买哪一个？”
十九:“我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧！”
二十:“把零头抹了吧，也就20块钱。”
二十一:结束时机的把握。
二十二:成交的心理障碍：
二十三: 把握成交的时机！
二十四:把握成交的时机！
二十五:把握成交的时机！
二十六:把握成交的时机！
二十七:把握成交的时机！
二十八:把握成交的时机！
二十八:把握成交的时机！
二十九:怎么赞美顾客又让顾客觉得没那么刻意呢？

 

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