网络营销组合策略(PPT 125页)

主要内容
网络营销
案例7-1：海尔集团名牌战略计划
7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态
7.1.2网络营销产品的三种策略
1、产品定位策略
2、新产品开发策略
产品的市场生命周期曲线
投入期
成长期和成熟期
衰退期
产品的生命周期
产品生命周期各阶段的策略
新产品线策略—仿制新产品开发策略
现有产品线外新增加的产品
现有产品的改良或更新产品策略
降低成本的产品策略
重新定位产品策略
星巴克的各国价格
3、产品组合策略
产品组合
例如，某公司的产品组合策略：
练一练：宝洁公司的产品组合
网络产品组合策略
（1）扩大产品组合策略
（2）缩减产品组合策略
（3）产品延伸策略
向上延伸策略
向下延伸策略
双向延伸策略
【案例】：玉兰油的产品组合策略
7.2网络营销定价策略
7·2·1网络营销定价的特点
7·2·2网络营销产品定价·
1、网络营销产品价格的构成
2、网络营销产品定制方法
（1）成本导向定价法
（1）成本加成定价法
练一练
边际利润定价法—边际贡献定价法
（2）需求导向定价法
需求导向定价法主要形式
（3）竞争导向定价法
案例：柯达如何走进日本
7.2.3网络营销产品价格策略
1、低价渗透定价策略
低价定价策略的种类
低价定价策略的注意事项
（2）区分消费对象
（3）重视网络价格信息的公开性
2、免费价格策略
（1）免费价格策略类型
案例
（2）免费价格的特征
3、差别定价策略（属于需求导向定价法）
3、差别定价策略
4、特殊品定价策略
5、拍卖竞价策略
引例1.非洲居民为何买不到中国蚊香？
引例1.可口可乐终端“剿杀百事”
7·3·1网络营销渠道的功能
7·3·2网络营销渠道的类型
戴尔的网络直销
7·3·3新型的电子中间商
7·3·4营销渠道的整合策略
7·4·1网络营销促销的含义
1. 网络促销的特点
2、网络促销与传统促销的区别
7·4·2网络营销促销形式
3. 网络营销推促销广
4. 关系营销
7·4·3、网上促销策略
7·4·4网络营销促销的实施

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